Leclerc a lancé le 4 juillet 2025 une opération carburant à prix coûtant sur l’ensemble de ses stations-service, une stratégie marketing déjà éprouvée, mais particulièrement marquante cette fois-ci. À la veille du premier grand week-end de départs en vacances, cette annonce a provoqué une réaction en chaîne dans le secteur de la distribution de carburant.
Leclerc entraîne ses concurrents dans une baisse généralisée
Sur le seul carburant Gazole, les stations Leclerc ont enregistré une baisse moyenne de 6 centimes par litre entre le jeudi 3 et le vendredi 4 juillet. Certaines stations ont même appliqué des réductions allant jusqu’à 17 centimes, à l'instar de la station de Mareuil-lès-Meaux.
Des stations ont anticipé l’opération en baissant leur tarif dès le jeudi matin, avant même les annonces officielles. Ce fut notamment le cas à Blaye, en Gironde, où le prix affiché dès 9h montrait déjà une réduction notable.
Face à cette offensive commerciale, la concurrence n’a pas eu d’autre choix que de s’aligner partiellement, parfois temporairement. Voici les principales observations faites sur le site prix-carburant.eu :
| Marque | Baisse moyenne observée | Durée de la baisse |
|---|---|---|
| Leclerc | 6 cts | du jeudi 3 au lundi 7 juillet |
| Les Mousquetaires (Intermarché) | 6,4 cts | retour progressif à la normale dès lundi |
| Netto | 4,4 cts | reprise lente des prix jusqu’à lundi |
| Système U | 1,8 cts | remontée continue samedi et dimanche |
| Casino | 4,3 cts | prix encore bas le lundi suivant |
| Intermarché | 5,8 cts | 1450 stations concernées |
| G20 | 2 cts | depuis vendredi jusqu’à aujourd’hui |
| AS24 | 0,7 cts | uniquement le vendredi |
| Shell | +3,5 cts | hausse observée le vendredi |
Shell à contre-courant : une hausse surprise
Alors que la majorité des enseignes baissaient leurs prix, Shell a étonné en augmentant le tarif de son gazole de 3,5 centimes le vendredi 4 juillet, passant de 1,862 €/L à 1,897 €/L dans certaines stations. Cette décision reste isolée mais marquante dans un contexte de forte pression concurrentielle.
Une mécanique bien rodée pour Leclerc
L’enseigne Leclerc mise régulièrement sur l’effet d’annonce des opérations prix coûtant pour booster sa fréquentation. Cette fois, la campagne s’est accompagnée d’une communication nationale massive et d’un effet de volume considérable.
Les prix observés sur prix-carburant.eu montrent que la plupart des stations Leclerc ont activement appliqué cette baisse, dans un souci d’uniformité. Certaines baisses localisées ont atteint des records, en particulier dans l’ouest et le nord de la France.
Une guerre des prix limitée dans le temps
Comme souvent, l’effet prix coûtant est temporaire. Dès le lundi 7 juillet, plusieurs enseignes ont commencé à remonter légèrement leurs prix. Toutefois, selon les données récoltées, les prix moyens restaient encore inférieurs à ceux du jeudi précédent dans plus de 60 % des stations analysées.
Les consommateurs les plus attentifs peuvent donc bénéficier de ces fluctuations en utilisant des comparateurs comme prix-carburant.eu qui propose un suivi quotidien par département, commune ou station.
Le carburant, outil de fidélisation majeur
Ces baisses de prix, bien qu’accessoires pour la rentabilité directe des stations, restent un levier marketing puissant. Elles permettent de renforcer la fidélité des automobilistes, surtout en période de chassé-croisé estival où la concurrence est rude sur les axes secondaires comme sur les autoroutes.
La stratégie Leclerc a donc atteint son objectif : susciter une réaction en chaîne, animer les ventes, et faire parler de la marque sur un terrain hautement visible.
Source : Observations internes – données relevées du 3 au 8 juillet 2025 sur prix-carburant.eu
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